計画制作社

課題

【訴求軸 X 新聞・折込広告】
毎年2~4万人が発症し、悪化すると関節が曲がったり、歩行が困難になる病気「リューマチ」。このサプリメントには、鶏の軟骨から生成されたコラーゲンの1種が含まれていて、この成分の働きのひとつにリューマチの初期症状を緩和する効果があります。しかし、こうした働きがあまり知られていなかったため、老化で衰えた関節の働きのサポート成分を求める「リューマチ予備軍」へ認知の向上をはかり”気付き”を与えることが必要だと考えました。

私たちのチャレンジ

クライアントは、疾患患者層をターゲッティングにした訴求に消極的でした。サプリメントの場合、広告で効果効能を明示できないため、メッセージがわかりにくくなる恐れがあるからです。また、対象を絞ることでレスポンス数が減ってしまうのではないかという懸念もあったようです。しかし、私たちは、疾患患者層が最も定期購入に引き上がる可能性の高い層であると考え、疾患の症状緩和を示唆する案も含めた提案をしました。