OUR WORK

乳酸菌サプリメントのバナー広告におけるコピー

課題

【ターゲティング X コピー】
乳酸菌を配合した商品は、サプリメントに限りません。ヨーグルトを始めとする様々な食品が市場にあふれています。乳酸菌サプリメントのバナー広告の企画・制作にあたり、私たちは”ターゲティング”が、戦略上の大きなカギになると考えました。

私たちのチャレンジ

バナーのコピーは、企業発信型のメッセージより、自分事化を促す対話型コピーに軍配が上がる傾向が見られます。「対話力」のあるコピーライティングには、ターゲティングが重要です。メッセージを伝える相手が定まっていなければ、相手の心に刺さる言葉は作れません。取りこぼしを恐れ、ターゲットの絞り込みを嫌がる広告主もいますが、シャープなターゲティングがレスポンス数（絶対数）を伸ばすケースは少なくありません。メッセージの“スピード感”も大切です。特にバナー広告のコピーは、瞬時に読み手の関心を引き、共感を呼ぶものでなければなりません。私たちは、「ヨーグルトを食べる習慣のある人」に照準を絞って、ヨーグルトからサプリメントへの乗り換えを促しました。

結果・成果

CPR（レスポンス獲得単価）の低いクリエイティブの開発に成功しました。特にコピーは“コントロール”として、長期にわたり疲弊することなく、効果を上げ続けています。